“ブドウを売るにあたって「甘くておいしい」と書くか、それとも「タネなし」と書くか。


読者の皆さんは、そこに大きな違いがあることにお気付きでしょうか？　「甘くておいしい」は商品のよさをアピールし顧客に訴えています。


これに対し「タネなし」は顧客の困りごとを取り除いています。　


メリットを訴えるのか、それともデメリットを取り除くのか。


心理学的には後者のほうが２～2.5倍効果があるとされています。


これを「損失回避」といいます。　


人間は１万円を拾う喜びより、１万円をなくす悲しみのほうが２～2.5倍大きい。


よって悲しみを避けるべく行動するというのが「損失回避」の心理。


だとすればビジネスでも「メリットをアピールする」より「デメリットを回避する」メッセージのほうが効果的、よって「甘くておいしい」より「タネなし」のほうが効くというわけです。”


これを読んで、俺はなるほどなと思いました。


クラブヴォーグの売り出し方も、他店を使ったお客さんからの話を女の子達に聞いたりして、『クラブヴォーグは、そんな事はないですよとか、他店みたいな事はないですよ。』みたいな売り出し方をして来たもんなと思いました。


メリットをアピールするよりも、デメリットが無いのをアピールするのは、ホンマに大事やと思います。


女の子達も、写メ日記の書き方で使えば効果が有ると思いますよ。


中身がない文章や、写真の使い回しはホンマに止めた方がいいですよ。